ПРОДАЖА МАРОК: ПЯТЬ ПРОСТЫХ ПРАВИЛ

Самая быстрая продажа марок

Быстрая продажа марок – дело нехитрое. Посетите ближайший «блошиный» рынок и найдите торговца, прилавок которого украшает табличка «Куплю марки, монеты, значки». После беглого осмотра, он, немного помявшись, предложит за ваше филателистическое «сокровище»... жалкие гроши. Если речь идет о тощем кляссере, где вы бережно храните сотню изрядно замусоленных почтовых марок СССР, Монголии, Вьетнама, Чехословакии, Польши, ГДР, Венгрии, Кубы, выпущенных во второй половине прошлого века, – продавайте, не торгуясь. Если же ваша филателистическая коллекция достаточно велика, находится в прекрасном состоянии – торопиться не надо: вдумчивая продажа марок может принести вам гораздо больше денег! Тем более что для правильной оценки и выгодной продажи быть крутым филателистом вовсе не обязательно. Достаточно просто соблюдать пять правил, первое из которых гласит:

Продавать коллекцию выгоднее отдельными вещами

Хорошая продажа начинается с полной инвентаризации филателистической коллекции. Разделите все марки на четыре категории – «золотой фонд», «крепкий середнячок», «малоценку», «макулатуру».

  • Продажа «золотого фонда» (редкие вещи, каталожная цена которых превышает $50) должна быть поштучной. Чем лучше состояние вещей, тем смелее можно называть потенциальным покупателям максимальную цену, а она может быть весьма значительной. Продажа марок «золотого фонда» не доставит особых хлопот – цена на них каждый год только растет. Однако следует помнить, что эта бочка меда тоже сдобрена ложкой дегтя: продажа марок из «золотого фонда» или их вывоз за границу может потребовать специальной экспертизы, которую вам придется оплатить.
  • «Крепким середнячком» можно назвать филателистический материал, цена которого по каталогу колеблется от $10 до $50. Особого ажиотажа он, может быть, не вызовет, но продажа этих марок тоже не должна производиться кучкой, ибо сочетание идеальной сохранности и разумной цены привлечет немало покупателей.
  • Продажа «малоценки», т.е. ширпотреба с каталожной ценой от $0.10 до $10, может быть организована как отдельными вещами, так и небольшими подборками отдельных марок/серий, посвященных определенной тематике. Для этого материала чрезвычайно важна идеальная сохранность, а для серий – полная комплектность. Категорически не рекомендую объединять вместе одинаковые серии и марки, так как продажа такой подборки будет крайне невыгодна. Лучше «раскидать» дубликаты по разным «миксам» или продать марки «стоком». Только, сортируя дубликаты, помните, о так называемых «разновидностях», а также «марках с ошибками»: их продажа может принести вам тысячи вечнозеленых рублей.

Стоками следует продавать неполные серии. Они могут составить до 40% вашей филателистической коллекции. Продажа марок из неполных серий по отдельности весьма проблематична. А вот за «макулатуру» – марки, имеющие надрывы, заломы, истончения, размытость рисунка, нарушение клеевого слоя, следы загрязнения, повреждение зубцовки – вам вообще не удастся получить ни копейки. Избавляйтесь от нее без сожаления – мировое филателистическое сообщество скажет вам огромное человеческое спасибо.

Я абсолютно уверен, что отсев «макулатуры» по вышеуказанным признакам будет лёгким. Но как «на глазок» определить комплектность серий, узнать, какие вещи вашей филателистической коллекции представляют наибольшую ценность? Соблюдайте правило номер два:

Пользуйтесь филателистическими каталогами

Если вы хотите получить максимально полную информацию, воспользуйтесь одним из пяти мировых каталогов – «Stanley Gibbons» (Великобритания), «Scott» (США), «Zumshtain» (Швейцария), «Yvert» (Франция), «Michel» (Германия) или зайдите на интернет-аукцион «Зумазар».

В каталогах, как правило, указывается максимальная цена, которая была когда-либо заплачена за марку. Но алчно потирать руки рано: продажа марок (кроме экземпляров из «золотого фонда) по каталожной цене практически невозможна. О причинах этого мы поговорим чуть позже.

Проводя инвентаризацию филателистической коллекции, вставляйте рядом с каждой серией, блоком, отдельной маркой заранее заготовленные бумажечки размером 1,5х3 сантиметра, чтобы записать цену, а также номер каждой вещи по каталогу. Выполнение этой процедуры, поможет вам следовать правилу номер три:

Говорите с покупателем на одном языке

Все филателисты немножечко снобы. Они довольно пренебрежительно относятся к «чайникам», которые пытаются им что-нибудь продать. Чтобы сойти у них за «своего», вам нужно быть, как говорится, «в теме», знать сленг. Если вы научитесь говорить с ними на одном языке, продажа марок с большой выгодой станет реальностью.

Первым делом постарайтесь узнать и запомнить, как правильно называются все те штуки, которыми набиты ваши кляссеры. Стандартного набора терминов, подробными толкованиями которых буквально нашпигованы различные специализированные сайты, вполне хватит для того, чтобы выгодно продать филателистическую коллекцию. Но где и как искать реальных покупателей? Следуйте правилу номер четыре:

Продавайте марки на Интернет-аукционах

Лично мне больше всего по душе интернет-аукцион «Зумазар». Есть, конечно, еще зарубежные аукционы, но если вы плохо знаете английский, то ловить там особо нечего: зарубежные коллекционеры – народ дотошный, избалованный. Продать им что-либо сложно.

Но вернемся к «Зумазару». Перед тем, как пройти регистрацию, посетите разделы «Как купить?», «Как продать?». Внимательно изучите все пользовательские инструкции – они написаны весьма доходчиво. От себя, учитывая личный опыт, могу добавить следующее:

  • выставляя марки на продажу, выбирайте максимально возможный срок – так их увидит большее количество покупателей;
  • творчески заимствуйте удачные описания лотов у более опытных товарищей;
  • покажите товар «лицом» – сделайте максимально качественные сканы всех марок и блоков, а дорогие вещи отсканируйте с обеих сторон;
  • будьте ответственным, честным продавцом – высокий личный рейтинг очень хорошо стимулирует продажи.

Во время экскурсии по «Зумазару» вы наверняка заметите, что многие лоты остаются невостребованными. Часто хозяева выставляют их по многу раз, но они все равно «зависают» мертвым грузом. В чем же дело? Причин может быть несколько, но одна из главных – необоснованно высокая цена. Хотите продать быстро, следуйте правилу номер пять:

При продаже марок называйте реальные цены

Кто-то свято верит, что продажа марок из дешёвенького детского кляссера сделает его миллионером, а кто-то выбрасывает роскошную дедушкину коллекцию, думая, что все эти «фантики» стоят три копейки. Это происходит из-за полного отсутствия понимания, что почтовые марки – необычный, но все же товар. Последние двадцать пять лет российский филателистический рынок находится в состоянии глубокой депрессии. Серьезного притока новых коллекционеров нет, спроса, соответственно, тоже. Поэтому число желающих продать значительно превышает число желающих купить. К слову сказать, эту ситуацию вовсю используют так называемые «дилеры», скупая у граждан филателистические коллекции по бросовым ценам, надеясь со временем, когда рынок опять начнет расти, перепродать их втридорога. Если у вас таких планов нет, стартовые цены ваших лотов (исключение составляют марки из «золотого фонда» и самые «сливки» категории «крепкий середнячок») должны составлять не более одной трети от каталожной цены. Боитесь продешевить? Зря! Посетители Интернет-аукционов, делая ставки, сами назовут ту максимальную цену, за которую они готовы взять ваш товар сегодня.